近日,鄭州全面放開皮卡通行限制,使河南成為又一個全省皮卡解禁的地區(qū),也意味著皮卡正加速進入特大城市。而在剛剛閉幕的2024年全國兩會期間,諸多皮卡行業(yè)企業(yè)家紛紛獻言建策,呼吁更多政策松綁,更讓皮卡熱度持續(xù)攀升。在此期間,中國皮卡網(wǎng)也就皮卡行業(yè)發(fā)展方向、政策方向等采訪了多家企業(yè),讓管理部門看到行業(yè)心聲。
皮卡解禁已成為中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的大勢所趨,也是用戶需求刺激下新一輪汽車消費的勢在必行。正如江鈴汽車銷售有限公司皮卡事業(yè)部總經(jīng)理黃勇(下稱黃總)在接受中國皮卡網(wǎng)采訪時所說,“皮卡解禁潮源于國家對皮卡支持力度的不斷加大,更源于隨著露營、越野等需求被激發(fā),用戶逐漸意識到集高顏值、高承載性、高通過性、強改裝等優(yōu)勢于一身的皮卡,更能承載他們對全新生活方式的追求?！?/span>
深耕皮卡領域30余年,持續(xù)滿足用戶多元化用車需求
現(xiàn)如今,更多用戶傾向于回歸大自然,通過露營、越野、垂釣等方式釋放壓力,享受生活?！肮び破涫?必先利其器”,相對于轎車、SUV等,皮卡不僅有轎車的舒適性、SUV的通過性,還具備旅行車休旅性、輕型貨車裝載性以及無數(shù)改裝可能,更能滿足用戶無限想象空間,得到越來越多年輕用戶青睞。
當然,隨著皮卡市場的繁榮和消費升級的到來,用戶對皮卡的期待也水漲船高,推動皮卡從“工具車”向“生活者之車”轉(zhuǎn)型。對此,黃總指出,“國內(nèi)皮卡已經(jīng)從工具化時代、乘用化時代進入到了全場景時代,也就是為熱愛者而生的時代?！?/span>
面對全新需求,作為國內(nèi)皮卡領域的領頭羊,江鈴皮卡用實際行動做出表率,推出全新品牌江鈴大道,自然也承擔起江鈴皮卡引領行業(yè)的重任,其產(chǎn)品也瞄準多元化的用車場景。
黃總表示,“深耕皮卡行業(yè)30余年,江鈴皮卡始終秉承專業(yè)、全面、未來視角,不斷推出更適合中國消費者的高品質(zhì)皮卡,從家喻戶曉的一代創(chuàng)富神車-江鈴寶典,到既重塑了中國商用皮卡行業(yè)標準又開創(chuàng)了國內(nèi)皮卡乘用化先河的國內(nèi)首款寬體大皮卡-江鈴域虎,無不引領國內(nèi)皮卡發(fā)展趨勢。如今,江鈴皮卡以未來視角,推出江鈴大道,將再次領行業(yè)之先,助力用戶擁抱全新生活方式?！?/span>
江鈴大道定位于“中國皮卡全場景專家”,以前瞻的品牌理念、先進的技術架構等優(yōu)勢,打造了大道敢探者、大道追光者、大道全能者等全場景大皮卡產(chǎn)品,不僅動力性能堪稱“同級天花板”,并有著多項“行業(yè)首搭”與“行業(yè)第一”的領先實力。同時,江鈴大道還推出了能夠滿足用戶“千人千面”需求的大道魔盒,與用戶共創(chuàng)了專業(yè)級越野皮卡大道飛將,以切實行動詮釋硬核實力。
值得注意的是,面對電動化浪潮,江鈴大道堅持燃油車+電動車兩條腿走路。燃油車方面,江鈴大道憑借“同級天花板”的動力優(yōu)勢,實現(xiàn)了高性能與低油耗的統(tǒng)一。電動化方面,江鈴大道從用車場景出發(fā),推出大道EV,為用戶量身打造了城區(qū)通行、近郊出游、露營釣魚等全場景皮卡生態(tài),以場景化優(yōu)勢率先搶占高端電動皮卡市場制高點。正如黃總所說,“皮卡新能源轉(zhuǎn)型不能犧牲用戶功能價值和情緒價值,未來江鈴大道將持續(xù)在新能源技術領域加碼,確保用戶更好地追求詩與遠方?！?/span>
掘金細分賽道,以品類創(chuàng)新推動市場擴容
“在全場景時代,無論是工作用途、生活用途、戶外愛好用途,還是狂熱的、極致的個性化愛好者,皮卡都是最好選擇?！秉S總?cè)缡钦f。
從用車場景解決出行痛點,帶來用戶熱愛的高品質(zhì)皮卡出行體驗是始終不變的初心。作為“中國皮卡全場景專家”,江鈴大道深刻洞察到,年輕用戶“在路上”的新花樣越來越多,觀雪山、上高原、吹海風等個性化出行日益走俏。
為更好地滿足用戶多元化出行需求,江鈴大道另辟蹊徑,掘金細分賽道,推動國產(chǎn)皮卡向精細化、高品質(zhì)化發(fā)展,大道極寒版正是江鈴皮卡邁向品類化的第一步。
以往,國內(nèi)皮卡多以通用型產(chǎn)品為主,較少考慮特定地理氣候條件對車輛性能的影響。大道極寒版搭載同級獨有的百年國際品牌偉巴斯特駐車加熱器,以及遠程車控系統(tǒng)等多項全新技術配置,打造“同級最強”寒區(qū)皮卡,讓用戶在極低溫條件下也能解鎖更多熱愛。
大道極寒版是江鈴大道實行品類化布局的開端。接下來,江鈴大道還將針對更多細分市場,持續(xù)豐富產(chǎn)品陣容,從而滿足中國用戶不同地域、不同場景用車需求。黃總提到,“在今年第三季度,江鈴大道將會推出更適合丘陵地區(qū),具有更高通過性、更高承載性的大道山地版?！?/span>
線上線下雙管齊下,煥新營銷直達年輕用戶嗨點
隨著消費結構升級化、消費群體年輕化、消費需求品質(zhì)化、用車生活休閑化等趨勢到來,所有車企都在強調(diào)用戶思維,重視用戶價值,從而搶占年輕用戶心智。
江鈴大道也不例外,在打造高品質(zhì)產(chǎn)品同時,還推出了同道中人APP,不僅讓用戶遠程掌握愛車狀況,預約維修、保養(yǎng)等,還能為用戶提供集內(nèi)容、互動、學習、共創(chuàng)、活動于一體的全周期用車體驗,共建皮卡文化大本營。
黃總表示,“過往的營銷是為用戶提供產(chǎn)品價值,而真正的營銷應該為用戶提供情緒價值以及生活方式解決方案?！蓖乐腥薃PP設有大道尊享、大道學院、大道無疆、大道解惑四大板塊,真正幫助用戶解決了“去哪玩”“怎么玩”“和誰一起玩”的問題。
“大道無疆”每年都會組織包括越野、釣魚、露營等多種形式在內(nèi)的線下活動,讓每位用戶都能享受皮卡全新生活方式。與各領域、各圈層大咖共同建設的從入門到進階的全場景興趣交流空間“大道學院”,則通過精細圈層細分、專業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)、線上+線下聯(lián)動交流體系,助力用戶快速解鎖皮卡生活新姿勢。與阿哈路書聯(lián)合打造的“大道尊享”,可實現(xiàn)車機生態(tài)到平臺功能深度聯(lián)動,為用戶提供露營、旅行、攝影、越野等不同主題的精選自駕路線。與此同時,“大道聯(lián)盟”將邀請各領域資深玩家為用戶帶來豐富的教學視頻,并不定期舉行線下交流活動。
皮卡解禁利好政策不斷和消費升級驅(qū)動,讓皮卡全場景用車需求持續(xù)激發(fā),毫無疑問,中國皮卡行業(yè)春天已經(jīng)到來。作為皮卡行業(yè)領導者、皮卡解禁積極推動者,江鈴皮卡依靠不斷創(chuàng)新的技術實力和對市場需求的敏銳洞察,打造出覆蓋全細分市場的高質(zhì)量產(chǎn)品陣容,并采用更貼合年輕用戶的營銷方式,潛移默化增強用戶品牌歸屬感。我們有理由相信,江鈴皮卡一定會讓更多用戶認知皮卡,熱愛皮卡,賦能行業(yè)走向發(fā)展新征程。
