備受行業(yè)矚目的第24屆九州汽車生態(tài)博覽會(huì)于2024年3月7日在深圳國(guó)際會(huì)展中心隆重開幕。晶華品牌攜旗下全系汽車膜產(chǎn)品重磅亮相,致力于為合作伙伴提供高價(jià)值力汽車膜綜合解決方案。
工廠直營(yíng)+全域營(yíng)銷+創(chuàng)新合作機(jī)制三位一體,晶華汽車膜所在展位贏得了極高的關(guān)注度,洽談區(qū)擠滿了想要詳細(xì)了解合作的意向客戶。通過(guò)這套體系晶華展現(xiàn)出了與眾不同的活力和潛力,更讓從業(yè)者看到了中國(guó)膜品牌的崛起和以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)新曲線。
主板上市公司,強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力
晶華于1994年初創(chuàng),總部位于上海,歷經(jīng)近30年的發(fā)展與建設(shè),已成為在膠粘材料、涂層聚合、精密涂布方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的新材料高新技術(shù)企業(yè),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、建筑裝飾、電子元器件、觸控顯示、新能源電池等行業(yè)、遠(yuǎn)銷60多個(gè)國(guó)家。
2017年晶華在上海證劵交易所主板上市(股票代碼603683)。
2019年底,晶華開始涉足汽車膜領(lǐng)域,布局汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)。2023年4月,晶華汽車膜開始聚焦品牌化發(fā)展之路,為客戶提供高價(jià)值力的運(yùn)營(yíng)服務(wù)解決方案。
晶華擁有強(qiáng)大的研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì):研發(fā)實(shí)力方面,晶華擁有四大研發(fā)中心、100余研發(fā)技術(shù)人員、75項(xiàng)自主專利、200多套先進(jìn)檢測(cè)儀器,并獲得了上海市高新技術(shù)企業(yè)以及科技小巨人企業(yè)稱號(hào)。
生產(chǎn)智造方面,晶華汽車膜擁有多項(xiàng)先進(jìn)的自主核心技術(shù),如“X3晶格涂層技術(shù)”、“雙重固化技術(shù)”,以及升級(jí)4mil特種厚度的“Ultra protection多重防護(hù)技術(shù)”等,把汽車膜的標(biāo)準(zhǔn)提到新的高度。
品控方面,晶華已通過(guò)了ISO9001、ISO14001、IATF 16949 等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證,晶華汽車膜的良品率最高可達(dá)97%,遠(yuǎn)超同行競(jìng)品,這源于強(qiáng)大的數(shù)智化工廠硬實(shí)力和科學(xué)的各種SOP管理,以及CMOS瑕疵檢測(cè)系統(tǒng),大幅提高供應(yīng)鏈效率、產(chǎn)出效率和穩(wěn)定性。
超級(jí)組織+全域營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)門店盈利增長(zhǎng)
近幾年汽車后市場(chǎng)迎來(lái)了巨大的產(chǎn)業(yè)和結(jié)構(gòu)變化,汽車膜存在機(jī)遇、突破與內(nèi)卷雙向而行的發(fā)展態(tài)勢(shì),不少門店陷入瓶頸狀態(tài),增長(zhǎng)乏力。
晶華汽車膜品牌創(chuàng)始人鞠成浩和奚潔廷,都是在汽車膜行業(yè)摸爬滾打了二十幾年的行業(yè)老兵,他們帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)具有豐富的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),操盤過(guò)知名進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌、參與過(guò)外資品牌對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌并購(gòu)的經(jīng)歷—曾經(jīng)僅用了兩年時(shí)間,就將愛(ài)瑞德從一個(gè)全新的中國(guó)品牌做到市場(chǎng)熟知并得到充分認(rèn)可,最終愛(ài)瑞德在2023年初被美國(guó)伊士曼化工公司全資收購(gòu)。
鞠成浩和奚潔廷帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)把深耕行業(yè)十幾年的高價(jià)值運(yùn)營(yíng)能力遷移至新媒體時(shí)代,創(chuàng)新搭建了“211工程”全域營(yíng)銷計(jì)劃(即2個(gè)月在1個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)1家頭部店),通過(guò)構(gòu)建天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的立體營(yíng)銷體系,快速幫助門店建立流量組合的運(yùn)營(yíng)模式,讓買流量的用戶群體學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)流量,用經(jīng)營(yíng)流量的方式建立可持續(xù)發(fā)展的盈利能力,從而幫助門店快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅提升。
晶華扶持的門店,有很多在短期就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番。如石家莊長(zhǎng)安店,10月份開始211工程,一個(gè)月后業(yè)績(jī)就從月收入20萬(wàn)突破到40萬(wàn)+;在四線城市海城黑馬店,10月份開業(yè)僅一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增從15萬(wàn)增長(zhǎng)到30萬(wàn)。
超級(jí)組織+全域營(yíng)銷,讓晶華在行業(yè)變化的大趨勢(shì)中能投敏銳地捕捉了新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì),迅速聚焦并且扎根,持續(xù)為客戶和門店賦能,真正做到了打通零售最后一公里找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
打造100家直營(yíng)店,品牌垂直賦能門店
2024年,晶華汽車膜推出了打造百家直營(yíng)店計(jì)劃,依托工廠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力,實(shí)現(xiàn)“工廠直供,品牌直營(yíng)”的扁平化運(yùn)營(yíng),并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)管理模式賦能直營(yíng)門店,大幅提升門店綜合競(jìng)爭(zhēng)力。3月,晶華對(duì)首批工廠直營(yíng)店中的佼佼者—直營(yíng)旗艦店舉行了隆重的授牌簽約儀式。
通過(guò)直連工廠和門店,百家直營(yíng)店計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了更簡(jiǎn)單、快捷和節(jié)約的“短路經(jīng)濟(jì)”,品牌總部垂直化管理,直營(yíng)門店不但顯著降低了采購(gòu)成本,同時(shí)獲得了品牌總部直接閉環(huán)管理以及全域營(yíng)銷賦能,全面提升了門店的綜合運(yùn)營(yíng)能力。
晶華直營(yíng)門店的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理模式,是經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證成功,并進(jìn)行復(fù)制的汽車膜連鎖經(jīng)營(yíng)模式,從財(cái)務(wù)管理體系標(biāo)準(zhǔn)化(財(cái)務(wù)架構(gòu)合理合規(guī)化賦能)、人力架構(gòu)架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化(人員崗位績(jī)效設(shè)定,店長(zhǎng)合伙人制)、運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)化(包括形象場(chǎng)景、流量運(yùn)營(yíng)、老客戶裂變等),全面實(shí)現(xiàn)門店運(yùn)營(yíng)效率和效益的增長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)與資本融合,創(chuàng)新合作機(jī)制
2023年,國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)的大事件之一就是途虎養(yǎng)車正式在港交所主板掛牌上市,從0到超5000家工場(chǎng)店,途虎打造出中國(guó)最大的汽服連鎖,途虎的上市反過(guò)來(lái)給予門店強(qiáng)大的增值。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要資本去推動(dòng),資本也在不斷尋找一些穩(wěn)定的有長(zhǎng)期回報(bào)的、確定回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。途虎養(yǎng)車的上市給予很多企業(yè)特別是以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)值思維為主的企業(yè)更大的啟示:產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作共同構(gòu)成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),產(chǎn)業(yè)是為了把企業(yè)做強(qiáng),資本運(yùn)作則可以把企業(yè)做大。
晶華希望改變長(zhǎng)久以來(lái)門店賺差價(jià)和服務(wù)費(fèi)的局面,“打造100家直營(yíng)店”就是其創(chuàng)新合作機(jī)制,打造讓門店過(guò)程賺錢,讓結(jié)果更值錢的雙規(guī)發(fā)展路徑。
通過(guò)同創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài),共享資本價(jià)值,在強(qiáng)化系統(tǒng)的整體效益和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融一體化和產(chǎn)銷一體化的全員共贏。
高端專屬麒麟系列 刷新行業(yè)新高度
此次展會(huì),晶華重磅推出了旗下高端4S專屬產(chǎn)品—麒麟KYLIN系列安全防護(hù)膜。
麒麟KYLIN是專為豪華車4S集團(tuán)打造的高端專屬品牌、擁有專屬的價(jià)格體系和專屬的產(chǎn)品體系。 15層貴金屬至臻隔熱,全系3mil起安全厚度的全車安全窗膜,以及最高13mil厚度的漆面保護(hù)膜,將汽車膜的性能標(biāo)準(zhǔn)提高到全新高度。
麒麟KYLIN秉承“用一切護(hù)你前行”的理念,將高端品質(zhì)與專屬服務(wù)完美結(jié)合,旨在為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。
尾聲
在市場(chǎng)、技術(shù)等多方面因素的共同影響下,汽車膜市場(chǎng)身處急劇的變化中。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已不是垂直賽道內(nèi)的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng),模式、營(yíng)銷、合作機(jī)制日益成為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的整體。
也正是憑借對(duì)工廠直營(yíng)、全域營(yíng)銷和創(chuàng)新合作機(jī)制三位一體的成熟思考與框架建構(gòu),晶華汽車膜才能在不斷優(yōu)化中穩(wěn)步前行,打造獨(dú)具特色的“打造100家直營(yíng)店”的門店賽道布局,創(chuàng)造更長(zhǎng)久的價(jià)值。
