眾所周知,試駕是汽車品牌營銷的重頭戲。不過,一直以來汽車試駕活動雖然舉辦得風生水起、花樣繁多,但是普遍都是在同車型或同價位車型中進行試駕對比,這往往會造成形式單一、同質化嚴重的痛點。
隨著汽車市場產品過度飽和導致競爭加劇,對于抓取用戶眼球的營銷手段出現的同質化嚴重問題。近日東風風行給出了一份極具創新且大膽的答卷。東風風行通過借助產品差異化,顛覆以往只在同車型中進行試駕對比的形式,舉行了一場全領域車型試駕挑戰活動,不拘泥于車型品類,多維度進行試駕對比,吸引眾多用戶關注。全面展現出風行游艇突破車型界定,以用戶需求為根本的天花板產品力。
全領域車型挑戰賽
首創跨車型對比試駕
借助全領域車型PK,此次東風風行成功吸引了大批用戶關注,那么它是怎么做到的呢?
1、單挑全領域車型的背后是卓越產品力
從此次活動可以看得出來,風行游艇以大家庭用車為基礎,通過道路節油賽、專業場地試駕、趣味超感試駕等挑戰場景增強用戶對車型的產品力認知,吸引了大批用戶關注。
道路節油挑戰展現產品燃油經濟性=圈粉力滿分
首先,風行游艇作為一款7座家用車,用戶普遍會更加關注油耗。風行游艇通過道路節油挑戰,和同級同系車型以及30萬級主流7座車型進行對比試駕。
在27.5公里與用戶日常用車情況相似的短途城市路況油耗測試中,風行游艇以百公里6.8L的油耗成績跑出同級同系車型中的最優成績。其中作為對比參照的同級同系車型傳祺M6百公里油耗達到了8.7L,而作為30萬級主流車型的理想ONE更是達到了9.8L。從對比中看出,風行游艇的燃油經濟性不僅領跑同級,更是超越了30萬級主流車型,實力圈粉。
專業場地對比試駕全面展示產品性能=產品力滿分
其次,在廈門天竺山專業試駕場地內,風行游艇、傳祺M6、奧德賽、理想ONE、軒逸五款車型進行全面的性能大比拼。通過障礙道路、減速帶、階梯路以及S型繞樁等四大環節,挑戰產品動力與駕控性能。以不同車型間的差異化優勢對比,全面且直觀地彰顯出風行游艇的強勁實力。
風行游艇作為此次活動的主角,以1.5TD高性能發動機+麥格納7DCT、麥格納專業底盤調校以及前麥弗遜式獨立懸架+后拖曳臂式懸架系統黃金組合,在四個環節中全方位展現出自身在擁有澎湃動力的同時也兼顧了駕乘舒適性。
并且風行游艇通過單挑四款車型,還凸顯出風行游艇既擁有SUV的通過性也擁有轎車的指向性,能夠從容面對各種極端路況,助力試駕者不懼困難勇往直前。
趣味超感試駕,曝光產品黑科技=營銷力滿分
最后是趣味超感試駕,通過動力拉臺布測試汽車的動力加速性能,風行游艇以4.38s的成績取勝;傳祺M6用時4.61s,略遜一籌;而軒逸則是挑戰失敗,數據就是最好的答案,風行游艇的實力一目了然。
更有趣的是,在現場,嘉賓通過駕駛包裹嚴實的風行游艇進行盲停倒車,全方位展示其360°全景影像+透明底盤等智能輔助功能。風行游艇承受住嚴格的測試,而競品車型因缺失配置未能參與測試。趣味超感項目更加直觀地展現出風行游艇便捷智能的科技配置。
2、產品+試駕,巧妙體現硬核產品力
此次借助挑戰賽形式,通過專業媒體評審試駕,成功讓更多用戶突破感官從專業角度全面了解風行游艇在油耗、動力、駕控、智能安全以及百變空間等方面的諸多優勢,塑造了風行游艇跨越車型的過硬品質和形象。
同時此次活動是汽車試駕形式的一次創新性營銷嘗試,借助用戶感興趣的試駕玩法,突破車型品類,實現了對風行游艇產品力的全方位演繹,也彰顯了東風風行品牌變革的決心。
創新營銷
不僅僅是一句口號
1、以專業展現真實,以實力滿足需求
此次試駕活動,邀請了33家專業媒體參與。媒體通過試駕活動以專業的角度進行真實體驗,對風行游艇進行產品力解讀,通過視頻、圖文等形式全網發布傳播,擴大活動影響力的同時也增加了風行游艇的圈層占位,實現口碑的發酵和粉絲資產的沉淀。
此外,風行游艇還通過靜態情景區(夏日露營專區、夏日冰室專區)展示其百變空間的核心優勢,全面滿足了家庭用戶對于汽車顏值、舒適空間的偏愛情緒。而“11.99萬-15.49萬元”這一極具競爭力的價格區間,也更契合大眾高性價比的需求。風行游艇天花板的產品實力,也給用戶帶來多維度、全方位的最佳消費體驗感。
2、從用戶角度出發,以場景定義車型
風行游艇打破傳統車型界定,以場景定義汽車屬性的本質是:從用戶角度出發,以全面配置、多維度產品實力滿足用戶需求。從此次活動也看出,當創意十足的營銷策略、更具個性的活動體驗與產品本身相碰撞,也能夠給用戶帶來更直觀且專業的產品解讀。讓用戶在購車時能夠對產品擁有更清晰的認知。
對于汽車行業而言,和全領域車型進行試駕對比還未曾出現過,不可否認,此次東風風行的創新營銷給了我們新的啟示:傳統單一的試駕形式,已經難以吸引用戶的注意力。只有那些真正考慮用戶需求的品牌,才能更懂用戶,從而得到更多用戶的認可。
不僅如此,此次活動也為汽車試駕的形式打開了新局面,對行業有著深遠的借鑒意義。
