一年一度的“雙十一”網購狂歡節又來了，天貓、京東等紛紛拋出大招，勢要把“剁手黨”的錢包掏空不可。值得一提的是，今年的“雙十一”，大宗商品——汽車成為了網購的“新寵”，眾多國內外車企紛紛入駐天貓網上商城，掀起了汽車電商市場新一輪搶購高潮，而最值得關注的當屬北汽紳寶。從天貓官方數據中心——數據魔方獲悉，北汽紳寶品牌旗艦店11月11日當天瀏覽量達747134次，較去年漲幅超過200%；當天訪客數509120次，較去年漲幅超過450%，兩項數據在近60個汽車品牌中均排名第一。而從實際戰果來看，北汽紳寶攜紳寶D50、紳寶X65、紳寶D20等主力車型在“雙十一”期間共計收獲訂單3868臺，與去年的2466臺相比，漲幅達到56.9%，當之無愧地成為“雙十一”期間最受關注的中國汽車品牌。

 

汽車電商“雙十一”狂歡，北汽紳寶銷量狂飆

隨著互聯網與移動互聯網的迅猛發展，汽車電商已成為各大車企爭奪市場和銷量的重要方式。今年 “雙十一”期間，汽車之家、易車網、天貓、京東等紛紛推出搶購優惠活動，汽車電商市場不斷升溫。不少汽車廠商更是提前放價，很多優惠從10月份就開始了。早在10月15日北京汽車天貓官方旗艦店就啟動了第一次的“1元試駕”活動，為即將到來的“雙十一”造勢。期間，消費者只需支付1元，線下完成試駕后，填寫試駕報告，并上傳試駕照片，作出五星評價即可有機會贏取原廠車模、百元話費等眾多禮品。該活動一經推出便受到上萬消費者瘋狂參與，“雙十一”未到，北京汽車天貓官方旗艦店已是人氣驟增，異常熱鬧。

怎么，一不小心錯過了這一波優惠活動？No Care! 北汽紳寶在10月26日-11月11日期間，又展開了“‘紳’情厚誼，多惠獻‘寶’”活動，推出拍付禮、抽獎禮和分享禮等諸多優惠措施，客戶參與其中，就可獲得200元油卡、Apple IPhone 6s plus、Ipad mini4、1000元京東卡、100元話費等多種獎品，如此“紳情厚意”，自然引來了眾多剁手黨的參與分享，為北汽紳寶“雙十一”積攢了足夠的紳粉。整個雙十一活動期間，北汽紳寶旗艦店總瀏覽量超過200萬次，較去年提升32.4%；總訪客數超過135萬；較去年提升120.6%，成功樹立起汽車品牌電商營銷的典范。

 

“多元化+精準化”營銷，北京汽車打造營銷“新藍本”

剛剛結束的“雙十一”銷售盛宴已經充分向我們證明，中國車企正在從傳統4S店銷售模式向電商營銷模式轉變。可以預見，未來誰在電商平臺渠道布局中占有先機，誰就有可能占據未來中國汽車市場增長的制高點。

當然，銷量的攀升離不開營銷的“催化”。北汽紳寶能夠在今年“雙十一”實現市場銷量的提升也得益于北汽紳寶多元化和精準化營銷策略的持續推進。今年，北汽紳寶不僅以“雙十一”為契機推出一系列精彩紛呈的線上線下活動，做到想消費者之所想，從而實現精準化營銷的有的放矢，更在贊助活動、賽事營銷、全國區域試駕體驗等方面全面發力，不斷提升品牌知名度，促進銷售額的不斷增長。

縱觀北汽紳寶近年來的營銷活動，不難發現其在豐富營銷手段的同時，更是謀求多線開花，不斷提升品牌溢價。紳寶D70成功當選2014年APEC會議官方指定用車、紳寶CC參加2015年米蘭世博會、紳寶D80贊助第八屆國際跨國公司領袖圓桌會議等贊助活動擴大了品牌影響力與知名度。而在2015CTCC中國房車錦標賽上，北汽紳寶D20成功斬獲廠商隊亞軍，通過賽事驗證其產品實力；紳寶D50、紳寶D70也先后登上了CRC拉力錦標賽和華夏杯的賽場，北汽紳寶產品通過賽事營銷踐行“為性能執著”的產品理念。與此同時，北汽紳寶陸上飛行秀也在全國上演了“性能狂歡風暴”，讓消費者切身感受產品性能。正是因為產品實力的不斷增強和品牌知名度的不斷提升，北汽紳寶在國內市場贏得了良好的口碑，更為其迅速走向國際市場奠定了扎實的基礎。

 

業內專家指出，在經歷了多年的飛速發展之后，國內車市增速在今年明顯放緩。面對寒冷的車市，各大廠商均推出各種政策搶占市場。而北汽紳寶將視角轉向未來極具發展潛力的電商平臺。此次北汽紳寶“雙十一”活動的成功，是北汽紳寶在成功借鑒去年“雙十一”購車活動成功經驗的基礎上，將注意力聚焦于替用戶增值，為消費者提供更多落在實處的優惠和服務，實現了產品價值再一次升級。

目前，北京汽車已成為應用電商渠道銷售的成功典范，并以創新的營銷方式形成新增長點，更以高效、便捷的銷售模式迎合了年輕消費人群個性、多彩的生活主張，成功打造出車企營銷“新藍本”。