“今天，你看《速度與激情7》了嗎？”

“恩，看了，朋友圈看的。”

近日以來，好萊塢明星保羅·沃克的遺作——《速度與激情7》登陸內地影院，并以疾風驟雨之勢連續刷新了多項票房紀錄，據統計上映首日票房就逼近4億。與此同時，有關《速度與激情7》的各種段子也在社交網絡上瘋傳，怒贊的、吐槽的、表白的、飆淚的……無論是微博還是微信，總之大家都在談論“速度與激情”。

                                             

《速度與激情7》如此火爆，就連一向低調內斂的汽車企業也相繼借勢發聲。今年一季度剛過，許多車企便放出市場銷量的“速度與激情”。以北京汽車為例，其2015年1-3月份累計銷售84,876輛，同比增長30.1%（以上銷量含新能源車）。其中，轎車（含新能源車型）銷售33,599輛，同比增長67.7%；SUV+越野車銷售3,500輛，同比增長94.4%，特別是3月21日上市的北汽紳寶X65，僅用兩周時間銷量已達2,365臺；MPV銷售30,286輛，同比增長87.4%。

在2015年一季度車市整體微增長的大環境下，北京汽車之所以能夠保持30.1%的高增長，一方面是北京汽車歷經五年時間的磨礪已將SAAB技術消化吸收和融會貫通，另一方面是其營銷策略更加精準、終端促銷更為接地氣。“技術”與“營銷”的雙擎并舉，使得北京汽車這個市場“后來者”逆勢上揚、一路飆升，跑出了中國車市現實版的“速度與激情”。

營銷手法”接地氣“   組合拳促成終端交易

大家都知道，如今的汽車市場競爭十分激烈，對于市場“后來者”北京汽車而言，只有更加積極主動、更加富有激情和干勁兒，才能讓消費者留下深刻印象，進而成為一個忠實的消費者。在營銷中，如何選擇媒介？如何在營銷的過程中與消費者有效溝通？如何搭建營銷和銷售之間的鏈條，促成交易？每一個步驟，都考驗著北京汽車營銷團隊的眼力和耐性。

“中藥講究藥引子，通過藥引子把藥力疏導到全身經絡以發揮效力，賣車也是同理。2015年北京汽車的市場營銷工作始終貫徹著一個思路——精準營銷，這是北京汽車能迅速突出重圍，提升市場份額的關鍵。”北京汽車銷售有限公司總經理劉宇如是說。

在“精準營銷“戰略的指導下，北京汽車首先將問題聚焦在集客方面。而在集客上，北京汽車摸索出了一套“接近用戶、集客向下”的獨特思路。北京汽車一直在和各地區經銷商研討、制定集客措施，堅持”引進來“和”走出去“相結合的集客策略，一方面將消費者吸引到店，另一方面主動走出去，把車送到消費者家門口去。

在“引進來”方面，北京汽車通過一系列終端活動，包括試乘試駕、促銷優惠、區域團購、以老帶新等形式，吸引客戶到店看車試駕。而在“走出去”方面，北京汽車則協同各地經銷商參加區域車展、舉辦城市商業中心落地展覽，主動把產品推到消費者跟前，促進品牌知名度提升，拉升終端銷量。同時，北京汽車鼓勵經銷商營銷創新，將“免費洗車”等集客金點子進行大力推廣。

除了傳統的線下落地式集客，北京汽車還注重線上集客，通過一系列新媒體營銷活動，將線上、線下購車環節形成有機串聯。以春節期間的“千萬禮金迎新年”活動為例，消費者在線搶得北京汽車紅包，紅包內容包括紳寶X65搶先試駕券、北京（BJ）40購車代金券以及手機話費，有購車意向的消費者即進入到店咨詢的環節，最終促進了成交。

巧借上市助熱銷  瞄準細分市場逐個擊破

得益于精準有效的集客方式、接地氣的營銷策略，北京汽車在各個細分市場都取得了驕人的銷量成績。在A0級市場，北京汽車E系列和改款車型紳寶D20，截至目前已累計銷售突破16萬輛，穩穩盤踞自主A0級市場第一名。在A級市場，北汽紳寶D50上市不足4個月便銷量破萬，2015年一季度更是銷售20,371臺，成為A級市場最強的領漲車型之一。特別是剛剛上市的SUV車型紳寶X65，上市兩周銷量便已高達2365臺，造就了上市即熱銷的市場神話。

北京汽車之所以能夠在各產品線強勢突圍，除了其“接地氣”的精準營銷之外，巧借紳寶X65上市熱點所進行的一系列借勢傳播同樣“走心”。3月21日，在北汽紳寶X65上市發布會現場，北京汽車首次邀請了與紳寶X65目標消費人群需求相關聯的跨行業優秀創業者，以他們的親身經歷，向消費者展現紳寶X65強大的性能和休旅屬性如何為“都市創享家”服務，又如何用務實的表現幫助他們實現更大的成功。這種與新媒體營銷相結合、同時貼近消費者的營銷方式，將頻繁出現在北京汽車今后的各項營銷活動中，并切實貼近消費者的利益需求。

不僅如此，北京汽車還借助于紳寶X65上市熱點，祭出了“兄弟情”，旗下硬派越野車北京（BJ）40的官方微信號多次打出“兄弟，今晚一起出征”等廣告語，將紳寶X65這款產品提前介紹給北京（BJ）40的目標消費人群，讓紳寶X65“未見其人、先聞其聲”，這也使得紳寶X65此后的“上市即熱銷”水到渠成。

“我沒有朋友，我們是家人。”電影《速度與激情7》里這句經典臺詞，讓很多人聞之動容、落淚。對于北京汽車這個“大家庭”來說，無論是A0級的紳寶D20還是A級車紳寶D50，不管是城市SUV紳寶X65還是硬派越野車北京（BJ）40，他們都是為兄弟兩肋插刀的“一家人”，他們在城市限購、合資下探、競爭激烈的艱難時局中努力打拼，正是彼此的互挺互信成就了2015年第一季度的“開門紅”。業內人士分析指出，除了好產品和先進的技術體系，北京汽車對產品合理布局，對消費者需求的精準定位，對市場格局的敏銳嗅覺，以及市場營銷方面的屢屢創新，都是旗下產品銷量節節攀升，并贏得市場優勢地位的重要驅動力。