節前買車優惠多,陷阱也多,“假優惠、假增配、以舊充新……”讓你防不勝防!就算你防騙功力再深,也會一不小心中招。多花錢不說,如果買了一輛不稱心的車,你就等著回家跪遙控器吧!眼看著朋友圈里別人秀愛車、秀恩愛,而你只能求老婆“不放糖的洗腳水我不喝!”不過在小編看來,“你有張良計我有過墻梯”,只要躲開以下這些陷阱,學會購車技巧,春節購車照樣能贏得個全家開心!

瘋狂大禮包多是“假優惠” 春節只看“真金白銀”
春節將近,“優(xian)惠(jing)”二字早已鋪天蓋地的出現在4S店。看起來大都非常誘人,但實際送出的禮品卻沒多少錢。比如,加送的雷達,以最常見的“鐵將軍”為例,售價也就在200-400元左右,但是在4S店的禮包里就變成五六百的東西;又比如,經銷商常用的忽悠道具——太陽膜,一套貼膜有100多元的,也有2000多元的,這兩種同時擺在你面前必然會“傻傻分不清楚”。所以你千萬別指望經銷商會給你的愛車用上高檔貨,他們頂多送中下等的太陽膜給你,然后給你報一個近1000元的禮包價。另外,4S店還會拿出一些華而不實的東西做優惠,例如,腳墊,香水等,由于這些東西的檔次都不會高,有些反而會影響到人體健康,要果斷換成現金優惠。

應對方法:很明顯,如果把太陽膜與一捆子人民幣放在你面前,不用多說,你肯定會選擇最為實在的人民幣。我們破解假優惠的方式也是如此——只認真金白銀。無論經銷商送什么,你都爭取折現。當然,碰到直接現金直降的那就直接收了吧!就像一直以來深受年輕人喜愛的MINI CLUBMAN,在北京的一些4S店中降價幅度達到1.3萬元。而在自主品牌中,也有一些非常實惠的現金優惠,比如紳寶D50全系現金直降9000,還有廠家額外送出的3000元節能補貼,里外里就是真金白銀的1.2萬元優惠!
4S店常送禮品價格對照表(供參考) | |||||||
倒車雷達 | 市場售價(元) | 防盜器 | 市場售價(元) | 香水 | 市場 售價(元) | GPS | 市場 售價(元) |
博士卡汽車倒車防撞雷達 | 550 | 鐵將軍防盜器(火星人單項) | 380 | 晶珀特香水 | 95 | ZTE-S便攜式GPS G300 | 2380 |
安航AH-D汽車倒車雷達 | 180 | 鐵將軍防盜器6005 | 350 | 莫奈香水 | 120 | 車視杰導航后視鏡導航儀 | 4800 |
鐵將軍倒車雷達3366 | 380 | plc 汽車防盜器 | 320 | 迪飛龍香水 | 58 | e路航GPS車載導航儀LH650 | 3280 |
三目可視倒車雷達 | 1800 | plc 二合一汽車防盜器 (kb-26) | 460 | 華納風車香水盒 | 30 | 新科GPS導航全觸摸屏特價機 | 2680 |
預裝配置暗藏陷阱 認準原裝才是真
有些經銷商,喜歡推出自己的預裝版車型。預裝版不是原廠的選裝配置,比如導航、倒車雷達、行李架、真皮座椅,然后借機抬高售價。面對裝飾一新的新車,很多消費者往往心動,但其實這里面的陷阱最多。因為大多人不熟悉裝飾價格,他們的配件品牌也不會告訴你,很多都是以次充好。比如說導航,一個市面上價值幾百元左右的導航,在經過銷售人員加裝在車輛上之后,身價立馬提升數千元,而且這些配置都打包在一起,令你完全分不清實際售價,也許2000元的配件禮包會給你開出七八千的價格,最后在總價上給你優惠1000元,你一聽,太值了,隨即簽署購車合同,生怕人家反悔。你自己算算,你這是賺了嗎?

應對方法:首先要把貪小便宜的思想轉變過來,千萬不要認為你能用低價格買到了一輛高配置車型。在買車前,最好選擇那些配置都齊全的車型。如果加裝,也是廠家直接加裝,而非經銷商后裝的。例如,近期北京汽車推出的紳寶D50超值導航版車型,就是原廠加裝了大屏導航、倒車雷達、DVD影音、藍牙等功能,所有的配件都是100%的原裝品質。
熱情銷售藏殺機 貨比三家才靠譜
不管你是去4S店還是二級經銷商,銷售人員必定都是熱情接待,店中的銷售小妹在給你端茶倒水之間,一定會對自家車型進行詳細的介紹。告訴你自家車型動力如何強勁、操控如何給力,就算是在下山路段開到100Km/h,車輛也絕對不會側滑等等,就是不告訴你它在同級別車型中,具有哪些優勢。聽得云山霧罩的你,眼神早被銷售小妹的“事業線”所吸引,完全不在車輛上,隨即又在銷售小妹一口一個哥的稱呼下,開始覺得“人家這么熱情的招待我,我這時候要是說不買走的話,那豈不是肯定沒面子”。不用多說,此時的你已經中了傳說中的“美人計”了,深深的被糖衣炮彈打敗了!

應對方法:居家過日子,買東西難免貨比三家,這是最正常不過的事情。所以,在買車前,一定要鎖定好自己的目標,從汽車最根本的幾項性能出發,照顧到安全、操控、節油等一系列的車型數據,在同級別車型中做一個小對比,真正的做到心中有數,預防忽悠。選擇一輛適合自己,適合家庭以及在你預算之內的車型,千萬不要人云亦云,否則必定吃虧。

“假好心”最可怕 買車更要勤搜索
上文中說到的以次充好的導航是屬于比較明顯的,還有一些陷阱你也必須要當心。比如,在你購車時,銷售人員會告訴你,現在買完車的人,都會去一些配件城把愛車的音響進行升級,然后勸你一定不要去這些地方,以免上當受騙。你聽后大受感動,認為人家真負責。在勸你放棄那些不正規的改裝廠后,必定會讓你在他們這里將音響升級,身受感動的你,也許就會欣然接受,殊不知,這也許就是一道“計中計”,令你防不勝防。

應對方法:其實對于此類陷阱,解決方法很簡單,我們在買車時,一定要明白自己的需求。很多音響配件的效果都差不多,除非你肯花幾千元去使用一些專業產品。只要不是發燒級別,很多原廠的揚聲器已經足夠了。例如紳寶D50的原裝音響就是松下的,如此“高大上”的音響,根本無需升級。
舊車轉賣吃大虧 杜絕存貨看發票
隔夜飯不能吃,因為會致癌。而一輛汽車從出廠后,經過風吹雨打,久而久之就會成為一輛庫存車,又或者,經銷商為了舉辦一些活動會用到一些車輛成為試駕車、工作用車。大多數經銷商會專門處理這些車輛,但也有4S店當做新車賣出去。所以,你在4S店買到的車輛有可能是不知被多少人駕駛過的一輛準“N手車”。

應對方法:諸如此類的陷阱,應對起來很簡單,但切忌不要去看車輛的里程表,因為那是可以隨便改動的東西。在提車時要查看車輛輪胎的磨損情況,以及車輛整體的車漆顏色、質感等等。如果你是一個對車輛毫無所知的“菜鳥”,那么可以仔細查看購車時打印的“大發票”,上面會有準確的出廠日期。如果要防患未然,就去各大門戶網站上看看,上面鋪天蓋地的測評文章中都是那些剛剛新上市的車型。比如紳寶D50超值導航版就是去年底剛剛推出的 “小鮮肉”,春節前購買所以無論如何也不會有陳貨。
合同背后有黑幕 自己動手最靠譜
一路披荊斬棘,成功購車之后,你以為可以走向光明,其實不然。一些經銷商會“熱心”的告訴你,他們可以帶你為車輛辦理上牌、辦理保險等跑腿業務。而初次購車的你,為了避免麻煩則欣然接受,殊不知,這些“跑腿”業務也同樣被經銷商進行了加價,等你明白過來肯定是一年之后的事情了,

應對方法:這里借用小沈陽的一句話:“我能自己辦到的事,絕不麻煩別人”。所以人家明星自己都能給自己叫好,我們為什么不能自己給自己辦事呢。所在小編在此提醒你,辦理這些業務時,千萬不要怕麻煩,親力親為,否則你腰包里的money又要落入他人之手。
記牢購車經 買車不上當
當然,購車陷阱肯定是花樣百出,就算小編在這里把所有的陷阱都列舉齊全了,保不齊明天又會出現新型陷阱,所以,買車時最好約上一個懂車的朋友,把風險降到最低。最后小編還是分享一下購車黃金經驗,記準這幾條,你也能成小行家。
1.熟記幾個專業術語,例如多連桿獨立懸掛、ESC/ESP、搪塑材料等。在購車時,不時給銷售拋出幾個,他就知道你不是菜鳥,不敢輕易出招了!
2.切記“后發制人”!先不要迫切的問銷售人員一些問題,因為你不經意之間提出的一個小問題,就會成為“被下套”的前提。
3.在銷售人員給你講解車輛車,臉上一定要表現出不屑一顧的情緒,但心里一定要聽明白銷售人員所說的每一句話。看中喜愛的車型后,一定要不顯山不露水,給銷售人員一種猶豫不決之感,千萬不要讓他“拿”住你。
4.砍價時一定要從低價向上抬,千萬別信銷售人員告訴你的話,比如:大哥,別砍了,就這價錢上我在送您啥啥啥吧。諸如此類的話一定不要點頭。他做不了主的,肯定就會請領導出面,然后還會給你優惠一些。
如果說,這些還不能幫你,那么只能使出必殺技。當你準備購車時,一定要找一面鏡子,沖著鏡子中的自己大喊三聲:“我很強,我絕對不會被別人忽悠的……“