跳票多年的北汽BJ40即將于12月28日正式上市，據北汽內部人士介紹，新車將會有標準版、城市版和越野版三款車型，入門級車型預計售價為14萬元，經過改裝加強的越野版預計售價20萬元。從北汽的宣傳來看，BJ40定位硬派越野，那么這款新車的未來銷量前景如何？下面就從產品競爭力、網絡布局等方面來看看BJ40到底有沒有實力與競品爭奪市場。

1、北汽BJ40與勇士同平臺 定位硬派越野車

作為一款硬派越野車，北京BJ40源自北汽軍用車勇士的平臺，據悉，北京汽車在2000年-2005年開發第二代軍車勇士期間，就有了開發新的民用越野車的想法，并沿著勇士軍用功能性理念相反的思路，開發突出民用設計感的“小勇士”，也就是BJ40。BJ40采用跟勇士相同結構的梯形底盤大梁結構和限滑差速器，并由軍車配件供應商提供配件。

基本參數	BJ40	牧馬人Sahara
長(mm)	4350	4223
寬(mm)	1843	1873
高(mm)	1834	1840
軸距(mm)	2450	2424
最小離地間隙(mm)	210	223
接近角	37°	35°
離去角	33°	28°
縱向通過角	24°	22°

 

在車身尺寸方面，BJ40車身長寬高尺寸分別為4350mm/1843mm/1834mm，基本與牧馬人相仿，軸距為2450mm比牧馬人Sahara三門版略長一些，最小離地間隙為210mm，接近角達到37°，離去角為33°，縱向通過角24°，從越野數據來看，BJ40除了離地間隙外，其他參數都優于牧馬人Sahara，當然越野能力不能簡單從參數來判斷，還有發動機、變速器、四驅系統、車身剛性等方面決定。但僅從外形來看，就已經吸引不少消費者的關注。

2、“大哥”勇士月銷僅百臺 消費者更青睞城市型SUV

車型	5月	6月	7月	8月	9月	10月
域勝007	219	23	32	35	66	8
勇士	42	169	166	37	163	156
路霸	95	3	5	1	-	-
騎士	-	-	46	26	9	-
數據來源：汽車工業協會

 

這樣一款具備相當強大越野性能的車是否會受到消費者的青睞呢，其實我們可以看看它的“大哥”勇士等北汽其他越野車的市場表現如何，是否受到消費者的青睞。通過查閱資料可以看到，北汽旗下目前有勇士、域勝007、路霸、騎士等越野車在售，從來自汽車工業協會的數據顯示，北汽旗下這四款越野車近6個月的月銷量最高的車型也僅200多臺，其中由迪克牛仔代言的域勝007同樣銷量非常一般，月銷不足百臺，而在越野圈內有著廣泛知名度的勇士，在銷量表現同樣不盡人意，僅幾個月最高的月銷量僅169臺，這樣的數據確實讓我們對于BJ40的銷量前景充滿擔心。

2013年11月銷量排名前十SUV
排行	車型	銷量（萬輛）
1	哈弗	3.95
2	本田CRV	1.93
3	RAV4	1.86
4	途觀	1.44
5	IX35	1.43
6	逍客	1.3
7	翼虎	1.04
8	S6	1.01
9	漢蘭達	0.99
10	智跑	0.88

而實際上，SUV市場潛力巨大，我們看到銷量前十的SUV中，自主品牌哈弗連續數月占據第一的位置，其中哈弗H6月銷已經保持在2萬臺左右，另一款進入的前十SUV比亞迪S6同樣月銷過萬臺，可以看到只要品質好、定位準確的自主SUV同樣能夠獲得消費者的青睞的。而BJ40除了越野能力之外，顯然看不到其他超越競品的地方，其14萬的起售價也要比哈弗H6、比亞迪S6要貴不少。由此不難看出，緊靠越野能力這一個賣點是很難打動消費者的。

3、BJ40提升品牌 進入北京汽車銷售網絡 

當然覺得銷量的除了品牌、價格、品質等方面外，銷售網絡布局也是決定銷量的一個重要方面，實際上BJ40在推出之初，由于其生產平臺的緣故，是在北汽制造旗下的，并非現在的北京汽車，在北京汽車這一全新品牌發布后，BJ40也進入了北京汽車銷售體系，與勇士、域勝007等車型分開銷售，以此來提升品牌。

在2012年推出首款轎車E系列之后，北京汽車銷售網絡布局正式開始，從目前北京汽車官網經銷商查詢顯示全國現有135家銷售商，而長城汽車經銷商數據超過500家，比亞迪經銷商最高時曾超過千家，由此不難看出在銷售網絡上，BJ40同樣存在短板，好在北京汽車的銷售布局還在繼續推進中，相信網絡會不斷的完善起來。

應該說，作為一款硬派越野車，BJ40已經有了相當高的關注度，而如何將高的關注度轉化為銷量，則是北京汽車應該考慮的問題，雖然SUV市場火熱，但并不是隨便一款SUV都是能熱銷的，域勝007就是一個例子，因此BJ40未來市場表現到底如何，我們將繼續關注。